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  3月22日上午,为期五天的华菱星马集团第十七期品牌经理培训班圆满结束,此次报名参加培训的49名学员全部合格,并获得合格证书。集团公司副总经理何晓生出席典礼并为优秀学员颁发证书和奖品,其中,重庆华菱星马尚起林获得“最佳学员”,四川景驰汽车贸易有限公司的丁文柳获得“最佳队长”,“天马行空队”则获得“最佳团队”。

  作为学员代表,尚起林在谈到自己的培训感受时说:“我从事售后服务工作14年,今年转到销售,在这里我收获很多。首先,品牌经理培训班让我收获了很多朋友,感受到了团队的力量。每一次收获的背后都离不开自己的团队,一个人的力量只有放到团队中才更绽放更大的力量,在这里我要感谢我的队友,感谢他们为每一次活动付出的努力。其次,这次培训我收获了很多知识,包括产品的特点和亮点,车型和配置,内饰和智能管控,DMS系统的使用,签订合同的注意事项,发动机、变速箱、车桥的基本知识等。最后我要感谢公司领导和各位老师的悉心教导,感谢各位朋友在这五天的关心和照顾,培训只是开始,未来我们还有很多路要走,希望未来我们都能成为自己想要的样子,也希望华菱星马2019年大卖。”

  典礼最后,何晓生代表公司作总结讲话。他说,培训不是最终目的,只是方式,所有学员要将所学到的知识运用到更广阔的市场上去,从实战出发,在干中学、从学中干。同时,作为一名老销售人员,何晓生向所有学员分享了自身的成长经历和经验。他说:“要成长为一名成功的销售人员,首先要努力学习。做销售是综合性的,不管以前做什么,学历高低,只要你愿意都可以做好销售,靠的就是学习。当今时代,政策在变,市场在变,产品也在跟着改变,好的销售员就要做到时时在培训,天天在培训,多听多学,从市场学,从客户学,也从同事学,不学习永远没有进步。二是要勤。勤动腿,跑市场;勤动口,多与客户交流;勤动脑,想客户之所想;勤动心,做关注市场的有心人。其实销售产品就是销售人品,销售要做的就是得到客户的信任,从客户的需求出发,了解客户的需求并提出合理的解决方案,从而获得客户心理上的认同。三是要有信心。要对公司有信心,对产品有信心,更要对自己有信心。信心源于实力,一个优秀的销售员要做到站着能说,坐着能写,躺着能想。永远不要抱怨,永远不要回避问题,产品有问题很正常,现在卖的永远都是最好的,发现问题就要解决问题,这样才能走得更远,发展更好。四是要有执行力,了解市场就要走出温室,要卖出产品就要拜访客户,90%以上的营销成功案例都是通过销售人员13次以上的拜访才能达成。最后,何晓生强调没有卖不出去的产品,只有卖不出产品的人。做营销工作,思路明确,方法巧妙,就会事半功倍。”

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